成天的工夫去造访本人已成交的客户，不去开辟新的客户，如许做值吗？谜底是不是定的咱们都显露地产行业是一个宏伟上的行业，发卖妙手做地产年入百万是很平常的工作，当日禀享一下地产总监是若何搞定客户，竣事成交的。

　　上个月，小李售卖了一套屋子，客户刚买未几，就搬过来住了，屋子是很不错，然则客户总觉着本人买得贵了，心思稍微忧郁。此日，小李在网上看了一篇火式约客发的作品，觉得十分不错，尔后出来一个圈子，跟圈子内里的人闲谈得悉了一个开辟客户的好法子。小李立时打德律风给客户，申明天要去造访一下他。客户再有点迷惑，他来干甚么呢？

　　第二日早晨，小李到达客户家，一出来就庆祝客户买了这样好的一所屋子，以后又和客户聊起天来，小李给客户讲了良多本地的小小说。用小说来包装了这栋屋子。还趁便带着客户到四周转了转，看了看其余屋子，诠释客户的屋子和屋子的差别。他还报告客户，这四周住着好几个着名气的名士。客户听完后，疑惑顿消，满脸笑脸，显示的迥殊热忱，和小李聊得更谋利了。

　　大师都被这类热忱所传染，客户也长短常的打动，冲动的表情也安静了上去。客户感觉本人买对了屋子，迥殊高兴，今后他们从了好伴侣。

　　小李用了。一周后，阿谁客户的一名伴侣看上了他中间的一座屋子，客户为伴侣举荐了小李。最初，客户的伴侣在小李这买了一栋更大，更好的屋子。

　　从上头咱们可能看到，已成交的客户，并非就不跟进了，咱们常说发卖是从售卖产物后才开端的。开辟新客户，但是比保护老客户难多了，固然说客户买了房，短时间内不会在买，然则他能买得起屋子，自满他的伴侣也是能买得起屋子的人，和他搞好干系，不是就即是在开辟新客户吗？较着客户就在咱们身旁，却还费经心术去处处找，这不是华侈资本吗？

　　全体不要感觉自动存眷已成交的客户是本人亏损，是华侈工夫，本色是一种伶俐的投资。如许做本人不但是多了一名好伴侣，扩大本人的人脉圈子，还大概帮忙本人功绩晋升，何乐而不为呢？还有一册书（我把齐备报告你）作家是蓝细雨，一册早晨看，白日用的实战册本博鱼官网。